一汽丰田如何完成69.5万辆的销量目标？将采用6+1策略

正在火热举行的北京车展上，一汽丰田携全新产品奕泽IZOA和插电式混合动力卡罗拉双擎E+正式亮相，与此同时新COROLLA卡罗拉、RAV4荣放、VIOS威驰等超高人气车型也一一登场使得一汽丰田展台人头攒动，人气颇高。

 

车展当天，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久和常务副总经理水谷雅史接受媒体采访时，就一汽丰田的销售情况及未来规划等问题做出了解读。
 

今年一汽丰田的销量目标定为69.5万辆，田青久认为这样的目标设定主要基于两个环境的考量：“外部环境：中国市场进入低速增长时代，前些年动辄两位数的销量增长一去不复返；内部来看：一汽丰田处于发展调整期，今年有四款车型将退市，新款IZOA下半年上市，完全量销需要一个过程。所以，在新老产品调整过程当中，所有销量缺口都需要用现款车提高营销战略来解决。所以，一汽丰田制订目标是这样来考虑。当然基础上要挑战更高的目标。”

 

至于如何完成这样的高销量目标，田青久总结了12个字 ‘增长为本、节奏为先，结构为王’。

 

他表示：“在这样营销策略指导下，具体策略是非常6+1，非常6+1从品牌策略、车型策略、渠道策略、区域策略，包括经销商营销策略以及沟通支持，我们有针对性的展开具体的施策。今年Q1结果是正确的，执行比较坚决，1-3月份实现了16.4万，加上关闭了四款车型的1.6万辆，跟去年同期增长11%，顺利实现开门红。”

 

针对如何面对未来不断变化的市场格局，水谷雅史也公布了一汽丰田的应对政策：“在大家的印象中，外资型的汽车企业车辆价格，和民族系国产价格有一定价格差距。现在在外资系价格区间中，民族系品牌加入其中。所以，作为一汽丰田来讲是非常有危机感的。一汽丰田刚刚发布了奕则IZOA，未来在基于TNGA的产品也会逐渐增加。通过TNGA平台导入，未来一汽丰田产品在设计上面，在驾驶性能上面，在安全性上、环保贡献上，都会有进一步的提升，会有更多的产品面向大家。第二，通过经销店向客户提供服务。这一点将是未来的中心。”