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东风日产上半年销量破53万辆,靠营销征服年轻人

来源:汽车销量  作者:阿贵看车 日期:2018-07-27 20:35:33 点击:

自抖音火爆网络以来,不仅吸引了众多爱玩的年轻人加入,就连大型旅游实景演出《印象刘三姐》也开始入驻抖音,并向抖友们抛出“爱”的信号。虽说抖音上各式各样的新潮玩法花样百出,但这样的跨界“恋爱”在旅游实景演出行业内尚属首次。
 
天生爱玩会玩的人有很多,但真正能玩出彩的却屈指可数,旅游界如此,汽车界亦如此。而东风日产显然就属于会玩且能玩出彩的那一种,在品牌从年轻化向智能化转型的关键之年,东风日产不仅在跨界互动营销方面玩出了新花样,更是在体验营销尤其是沉浸式营销玩出了新高度,深得年轻人的心。这一点,从今年车市微增的情况下,东风日产全网累计终端销售仍轻松突破53万辆,同比增长11.1%的佳绩就可见一斑。
 
跨界互动,让爱玩的年轻人走心也嗨皮
在这个唱个歌吃个饭都能火的“抖音”新时代,爱玩成为了年轻人的普遍个性,且要玩出个性、玩出跨界。深谙此道的东风日产今年来更是开展了一系列别开生面的个性化、互动式的跨界营销活动,从精神层面和理念传播上与年轻人形成价值共鸣。
 

从续约NBA,到全新KICKS劲客联合爱奇艺打造《热血街舞团》、再到“劲客任务之勇闯劲区”等,针对新生代的沟通模式和兴趣喜好,东风日产不断寻找和创造年轻消费者的互动与沟通方式以拉近彼此之间的距离。与欧冠展开的“逍客带你看欧冠畅游马德里”活动合作,邀请了车主直通决赛赛场欣赏顶级足球赛事,更接地气地走进了消费者圈子。而《凯叔讲故事》开启了智趣家庭故事总动员,将陪伴儿童成长的使命与轩逸“为家而生”的家庭理念高度贴合,更以“十二分的约定”的手势号召父母一起创造国民家庭故事,既足够贴心亦十分吸粉……
 
可以说,在跨界营销方面,东风日产通过综艺、文化、体育等热门IP进行多元化跨界合作,打造一系列“创新、走心、用心”的营销活动,不仅展现出不同产品和目标消费者的情怀与个性,更实现品牌、产品、消费者三者之间的良性互动,让消费者从多个维度领略到东风日产的产品与品牌实力,塑造其品牌青春时尚之外更具内涵和传承的特质。
 
创新体验,让个性的年轻人玩出彩
众所周知,“网化”已渗透到年轻人生活的方方面面,众品牌在提升网络与智能体验时,仍不忘加强线下的体验与互动。毕竟亲身的体验和真实的感知才是追求品质生活的关键所在,买车更是如此。为此,东风日产用多元化的创新体验营销回应了年轻人的这种诉求,并通过线上话题吸引注意力、线下执行提升互动性的模式打造了独特的品牌IP,从而实现了在品牌、产品、性能、体验等多方面的丰收。
 

在体验互动营销方面,东风日产先是通过数字化、精准化、场景化的互动沟通,为消费者打造最直观、最多元的智享体验。从数营先锋、车巴巴到极智飞车、翼装飞行等智能体验平台,再到可人机互动、微信预约、iPad接车等智能化体验为消费者带来了高效沟通、便捷服务。接着,又推出了SUV家族年度重磅活动“NISSAN SUV全境挑战赛”第三季、“东风日产SUV家族英雄会挑战之旅”……并携手CCTV《豪门盛宴》打造“五星豪门,一起上场”足球体验营,为年轻消费者带来了全新体验。
 

最值得一提的是,东风日产还结合不同车型的产品特性推出了独特的沉浸式互动体验。尤其是携手网易态度公开课首创的沉浸式体验“发现楼兰发现美”系列活动,从结构、空间、工业、色彩、视觉五个维度诠释了楼兰的“超感印象”创新设计理念,不仅成为了营销界茶余饭后的会谈,也让更多的年轻人感受到潮流之美并路转粉。这一点,从新楼兰今年上半年销量同比增长38.9%就可见一斑。
 
毫无疑问,精彩纷呈的数字化、场景化、智享化、跨界化、个性化的多元化营销手段,不仅征服了“爱玩爱耍”的年轻一代,更为东风日产销量屡创新高、上半年又跑赢大势保持了持续的动力。

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