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广州本田欲改变营销模式 提高销量是宗旨

来源:2012年2月汽车销量排行榜  作者:江枫渔火 日期:2012-03-03 00:00:00 点击:

     广州本田以前的营销模式是自上而下的决策拉动型,现在将变为自下而上的顾客拉动型。今后的战斗不是由司令部指挥,而是由前方的侦察员锁定目标,后者主要负责搭建网络营销平台,未来有意试水在互联网上售车。广州本田市场部副部长郭伟任数字营销部负责人。引导后方集中火力进行攻击,他们最了解消费者、最了解经销商需要什么,此举有利于节约成本。因为贴近市场的地区业务管理模式,可以省去此前各专营店多人对接总部各职能部门的成本和麻烦。

     2011年,广州本田不允许自己躺在好成绩上自满,将向100万辆产销量目标发起强攻,2011年,广州本田年销80.85万辆,为中国乘用车行业5.2%的整体增幅的3倍多,和广州本田的销量高增长相比,所以自2008年起,一直在寻找更适合广州本田发展的营销体系事业部改革之路。

     广州本田此前总部的部分职能下放至各个大区,每个地区营销部下设1个营销支持科和几个大区管理科,其职能包括市场推广、水平事业、网络开发等,且有自由支配市场、公关、网络等资源的权利。具体而言,小区及专营店目标可由地区营销部调整,理念事业部隶属于公司的市场销售总部,拥有市场、销售、网络、公关等多项职能;市场部部长叶磊同时兼任理念事业部部长。最终四个事业部总监分别向广州本田总部汇报。这一改革,被业内称为权力下放。

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